NUSSI’S SALES NOTEウッシの営業ノート
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初対面で困ったときの質問集

場面を選び、必要な一言をすぐ確認。

以下は説明用の会話例です。相手の回答を聞き、必要な質問だけ使ってください。

最初の一言

本日はお時間をいただきありがとうございます。まず、今回お話を聞こうと思われたきっかけを伺ってもよろしいですか?

相手の悩みを聞く

いまの進め方で、特に手間がかかっているのはどの作業ですか?

予算を聞く

条件に合う案を絞るために、想定されている予算の範囲を伺えますか? まだ未定でも大丈夫です。

導入時期を聞く

いつまでに、どんな状態になっているとよいでしょうか?

競合を確認する

ほかの方法とも比較されていますか? 比較するときに重視している点を教えてください。

次回アポにつなげる

今日の未確認事項を整理してお持ちします。来週の火曜か木曜に、15分ほど確認のお時間をいただけますか?

手順を詳しく確認する

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