いま、何に困っていますか？悩みから探す
「検討します」と言われたら？
判断に足りない情報を確かめる質問例です。
「ご検討にあたって、追加で確認しておきたい点はありますか？」
価格・納期・社内の確認など、相手の答えに合わせて次に用意する情報を決めます。
連絡するタイミングとメール例を見る →商談の準備・進め方6記事
訪問前の準備から、質問・提案まで。初めてなら左上の準備ガイドから。
はじめての営業ガイド商談の準備・進め方
初めての訪問、何を準備する？
この記事でできること訪問の目的・最初の質問・次の約束を、一枚にまとめる。
読む目安 7分記事を読む
アポ取りを、短くわかりやすく商談の準備・進め方
営業のアポ、最初の一言は？
この記事でできること電話・メールで、用件と希望時間を短く伝える。
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質問がつながる商談へ商談の準備・進め方
質問しても、会話が続かないときに
この記事でできること「特に困っていません」の後に聞く質問を用意する。
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一枚目で判断できる提案商談の準備・進め方
提案書の一枚目に、何を書けばいい？
この記事でできること相手の現状・提案内容・判断してほしいことを整理する。
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スーツも、カジュアルも。商談の準備・進め方
明日の訪問、スーツ？ カジュアル？
この記事でできること訪問先のルールとサイズ感から、着ていく一組を決める。
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ウッシ式営業三ヶ条商談の準備・進め方
提案のタイミングを、どう見極める？
この記事でできること相手の都合・反応・想定外の変化を確認する。
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つまずいたときの対処4記事
返事が来ない、失敗した、記録が曖昧。止まっている場面から選んでください。
商談後のお礼を、次の約束へつまずいたときの対処
商談後のお礼メール、何を書く？
この記事でできること件名・確認事項・次の約束を、例文から整える。
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返事を待つ間にできることつまずいたときの対処
「検討します」の後、どう連絡する？
この記事でできること判断に必要な情報を聞くフォローメールを書く。
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営業の失敗を次に残すつまずいたときの対処
商談で失敗した。まず何をすれば？
この記事でできること事実・対応・再発防止を分け、上司への報告をまとめる。
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ウッシの商談メモ添削つまずいたときの対処
「手応えあり」だけの商談メモを直す
この記事でできること相手の発言・自分の解釈・未確認事項を分けて書く。
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評価・キャリアを考える3記事
実績の伝え方、働き方の見直し、後輩の育成。商談の外の悩みはこちら。
一つ読んだら、一つ試してみる。
次の商談で使う質問を一つ。明日着る服を一組。今日のノートが、仕事の小さな準備につながればうれしいです。