ウッシ式営業メソッド
このページは、記事を読む順番に迷ったときの営業メモです。
タイミング・フィーリング・ハプニング。
３つの言葉を、準備・会話・予定外の対応へ置き換えて使います。
３つの言葉を、準備・会話・予定外の対応へ置き換えて使います。
３つの使い分け
- タイミング
- 相手が判断できる順番に、話題と確認を並べます。
- フィーリング
- 「合いそう」という感覚を、相手の発言と未確認条件へ置き換えます。
- ハプニング
- 予定外の出来事を、事実・影響・次の期限に整理します。
使う順番
訪問前はタイミング、商談中はフィーリング、予定外のことが起きたらハプニング。商談後は、３つを一枚のメモに残します。