営業マンの服装ガイド｜スーツ・カジュアル・清潔感を整える７つのコツ

NOTE 01迷ったら、服を買う前に「行く場所」を確認する

「営業なら毎日スーツ」「カジュアルな会社ならTシャツでよい」と一つのルールにはできません。相手の会社、会う人、商談の目的、現場へ入るかどうかで必要な服装は変わります。まず、自社と訪問先の案内を確認しましょう。

服装を整える目的は、商談の内容に落ち着いて集中できる状態をつくることです。高い服を買っても、座ると苦しい、靴が濡れたまま、襟が汚れているという状態では使いにくくなります。

洋服の青山の解説でも、オフィスカジュアルの基準は職場によって異なり、職場の規定に合わせることが案内されています。 洋服の青山「オフィスカジュアルの基本ルール」

ウッシのひとこと迷う日は、手持ちの服で場に合う組み合わせを一つ決めておくと、朝に考えることを減らせます。

NOTE 02初回訪問・通常商談・現場で、基準を変える

同じ相手でも、初めて役員と会う日と、現場で作業を確認する日では動き方が違います。次の表は、訪問先から具体的な指定がないときに検討する組み合わせの例です。会社全体の雰囲気だけでなく、当日の予定に合わせて調整します。

表が画面に収まらないときは、横にスクロールできます。

「何でもいいです」と言われた場合も、どこで何をするかは確認できます。現場の指定があるときは、見た目の形式より安全と作業の要件を優先してください。

NOTE 03スーツを着こなす｜試着では肩・胴回り・裾を見る

サイズ表の身長やウエストが合っていても、肩の形や体の厚みで着心地は変わります。試着では、鏡の前に立つだけで終えず、椅子に座る、腕を前へ伸ばす、普段使うかばんを持つ動きを試してみてください。

表が画面に収まらないときは、横にスクロールできます。

肩まわりなどのサイズ確認は、AOKIのサイズ選びの解説も参考になります。実際に着て、動いたときの収まりも確認しましょう。 AOKI「ジャストサイズなスーツの選び方」

組み合わせに迷ったら、濃紺のスーツに白のシャツ、落ち着いた色のネクタイを合わせるところから考えられます。柄の主張が強い服を複数重ねるより、無地に近いアイテムを軸にすると調整しやすくなります。ネクタイが必要かは、その日の訪問先に合わせて判断してください。

NOTE 04カジュアル｜一度に全部を崩さず、組み合わせを決める

ビジネスカジュアルで迷いやすいのは、ネクタイを外すだけでよいのか、シャツも靴も変えてよいのかという範囲です。まずジャケット、襟付きのトップス、スラックスを基準にし、許容されるアイテムを一つずつ確認すると組み合わせを決めやすくなります。

表が画面に収まらないときは、横にスクロールできます。

表はコーディネートの提案例で、どの取引先にも通用する規則ではありません。「社内ではOK」と「訪問先でOK」は別に確認します。カジュアルな装いが認められていても、大きなロゴ、傷み、ほつれなどが商談の場で気にならないかを見ておきましょう。

靴は服とのつながりと、当日の動きやすさで選びます。スニーカーは訪問先が認める場合の選択肢です。白いものなら側面やソールの汚れ、革靴ならつま先やかかとの状態を確認します。かばんは自立することだけを条件にせず、必要な資料が収まり、名刺や筆記具を落ち着いて取り出せるかも見てください。

NOTE 05清潔感｜新品かどうかより、手入れの状態を確認する

清潔感は、顔立ちや体形の評価ではありません。ここでは、服の汚れやシワ、におい、手入れの状態を整え、相手と近い距離で話しやすくする工夫として扱います。髪型やひげも、一律に決めつけず、職場の規定と手入れの状態を確認します。

表が画面に収まらないときは、横にスクロールできます。

香りでにおいを重ねて隠すより、汗を拭く、乾いた服へ替える、洗濯するなどの手入れを先に考えます。香りの感じ方には違いがあるので、近い距離で話すことも意識して使う量を調整しましょう。

ウッシのひとこと正面の鏡だけでなく、座ったときの裾や靴まで一度見ると、外出先で気づく小さな乱れを見つけやすくなります。

NOTE 06夏・冬・雨の日は、移動中と訪問時を分けて備える

出発時に整っていても、長い移動で汗やシワ、濡れが出ることがあります。「着て出る服」に加えて、「着いたときに整えるもの」を考えます。訪問の直前まで移動を詰めず、必要なら身だしなみを確認する余裕も予定に入れてください。

• 夏：相手先の軽装の案内を確認し、汗を拭く物や替えのシャツを必要に応じて準備する。暑い移動中の無理な着込みを前提にしない。
• 冬：室内の温度に合わせて調整できる組み合わせにする。コートやマフラーを外した後に持てるよう、かばんの中も整理する。
• 雨：傘袋や水分を拭く物で室内に水を持ち込まないようにする。必要に応じて靴下の替えを用意し、紙の資料も濡れにくく保管する。

洗えるジャケットでも、使える洗い方や乾燥方法は製品によって異なります。「洗える」の表示だけで判断せず、洗濯表示に沿って手入れしてください。濡れた服や靴を短時間で無理に乾かすより、別のものを使える予定を組むほうが、翌日の準備もしやすくなります。

NOTE 07手持ちの服で「迷わない一組」と出発前チェックを作る

服を増やす前に、今ある服を着て一組作ります。商談用のシャツや靴も合わせ、座る動きまで確認してください。「スーツはあるが合うシャツがない」「靴の手入れが間に合わない」といった不足が、買うべきものを考える材料になります。

予備を何着持つかは、訪問頻度や洗濯の間隔に合わせて決めます。清潔な一組を必要な日に使えるかが基準です。買い足す場合も、高価なものを一式そろえる前に、今の仕事で困っている点を解消できるものから考えましょう。

身だしなみが整ったら、訪問前の営業準備シートで、今日の目的と最初の質問も確認して出発しましょう。