掛け率とは：「6掛け」の読み方と計算、聞き間違いを防ぐ確かめ方

掛け率とは：定価に対する卸値の割合

取引先との電話で、「この商品は、6掛けでお願いできますか」と言われた。先輩からは、「B社は7掛けだから」と引き継ぎを受けた。何となくうなずいたものの、いくらのことなのか、自信が無い。掛け率は、知らないままでも会話が進んでしまう言葉です。

「掛け率」という見出しは、コトバンクに載っている辞書では見つけられませんでした。載っているのは、もとの言葉の「掛け」です。名詞としての語釈は、「売り値に対する卸値。また、本来の値段に対する、値引きして売る値段の割合。」（デジタル大辞泉「掛（かけ）」）です。数字の後ろに付く使い方については、「漢語の数詞に付いて、その数の割合であることを表す。」（デジタル大辞泉「掛（がけ）」）とあり、「定価の八―で卸す」という用例が添えられています。

この語釈から言えるのは、次の二つです。

• 「掛け」は、もとの値段に対する割合を表す。
• 「八掛け」のように、数字と一緒に使う。

仕事の場では、この割合のことを「掛け率」と呼び、定価に対する卸値の割合を指して使われることが多い、というのが一般的な使われ方です。卸値（おろしね）は、「卸売りの値段。」（デジタル大辞泉「卸値」）、定価は、「ある品物について前もって決めてある売り値。」（デジタル大辞泉「定価」）と説明されています。

ただし、辞書に「掛け率」としての決まった定義が載っているわけではありません。何の値段に対する割合なのかは、会社や取引によって違うことがあります。定価のことも、メーカーが示す希望小売価格（「ある商品について、製造業者などが希望する小売価格。」（デジタル大辞泉「希望小売価格」））のことも、会社が決めた標準の価格のこともあります。この記事の後半で、確かめ方を説明します。

一緒に出てくる言葉：上代・下代

掛け率の話では、「上代」（じょうだい）と「下代」（げだい）という言葉が出てくることがあります。辞書では、上代は「流通業界で、商品の小売価格のこと。」（デジタル大辞泉「上代」）、下代は「流通業界で、商品の仕入れ価格のこと。卸値。」（デジタル大辞泉「下代」）です。「上代の6掛け」と言われたら、小売価格の60％、という意味になります。

似た字の「掛け値」は、別の言葉です。「値切られることを予想して、実際の販売価格よりも値段を高くつけること。また、その値段。」（デジタル大辞泉「掛値」）という意味で、掛け率のことではありません。

計算のしかた：定価×掛け率＝卸値

計算の式は、一つです。

卸値 ＝ 定価 × 掛け率

「6掛け」は、定価の10分の6、つまり60％です。「7掛け」は70％です。「割」という単位については、辞書に「歩合の単位。1割は10分の1。」（デジタル大辞泉「割」）とあります。6掛けは、定価の6割の値段、と読みます。

定価10,000円の商品で計算します。数字は、説明用の例です。

表が収まらない場合は、左右に動かせます。

「65％」のように、きりの良くない掛け率もあります。口頭では「6.5掛け」「ろくごがけ」のように言われることがあり、聞き取りにくい所です。耳で聞いた掛け率は、％と金額に直して、確かめます。

「6掛け」と「6割引」は、逆の数字になる

いちばん多い取り違えが、これです。「6掛け」は、定価の6割の値段で売ること。「6割引」は、定価から6割を引くことです。

表が収まらない場合は、左右に動かせます。

同じ「6」でも、金額は6,000円と4,000円で、2,000円の差が出ます。6掛けと同じ金額になるのは、4割引です。「掛け」と「引き」が聞き取りにくい電話では、とくに気をつけます。

数量をかける前に、1つ分を確かめる

掛け率は、1つ分の値段で確かめてから、数量をかけます。6掛けで20個なら、6,000×20で120,000円です。7掛けなら140,000円で、差は20,000円になります。掛け率の1つの違いは、数量が増えるほど、大きな金額になります。

掛け率と、粗利・値引きの関係

掛け率は、売る側と買う側で、見え方が変わります。どちらの立場でも、掛け率が変わると、粗利が変わります。粗利（あらり）は、売上から原価を引いた額のことです。くわしくは、粗利とはで説明しています。

自分が卸す側のとき

自分の会社の商品を、取引先に卸す場面です。定価10,000円、自分の会社の原価が4,500円の商品で、計算します。数字は、説明用の例です。

表が収まらない場合は、左右に動かせます。

掛け率が1つ下がるごとに、卸値は1,000円ずつ下がります。原価は変わらないので、粗利も1,000円ずつ減ります。7掛けから5掛けになると、粗利は2,500円から500円になります。

相手の「もう1掛け、下げてもらえませんか」は、短い一言です。こちらにとっては、定価の10％分の値引きです。その場で「分かりました」と答える前に、粗利を計算します。掛け率を変えてよいかどうかは、自分で決めず、上司に相談します。

自分が仕入れる側のとき

仕入先から6掛けで仕入れて、お客様に売る場面です。定価10,000円の商品を、6,000円で仕入れます。

表が収まらない場合は、左右に動かせます。

定価どおりに売れば、粗利率は40％です。6掛けで仕入れて定価で売ると、残りの4割が粗利になる、という関係です。お客様に1割引で売ると、粗利は4,000円から3,000円に減ります。仕入れの掛け率が変わらないまま値引きをすると、引いた分は、そのまま自分の会社の粗利から減ります。

送料や手数料が別にかかる取引では、原価はもっと大きくなります。何を原価に入れるかは、会社の経理の担当か、上司に確かめてください。

見積書や取引条件での書き方

掛け率は、口頭だけで決めると、後で食い違います。「6掛け」という言葉には、もとにする値段も、税の扱いも、入っていないからです。書くときは、次の5つをそろえます。次の表は一例です。会社の様式があれば、そちらに合わせてください。

表が収まらない場合は、左右に動かせます。

大事なのは、掛け率だけでなく、金額も一緒に書くことです。割合は、人によって計算のしかたが違うことがあります。金額が書いてあれば、相手は自分の計算と見比べて、違いに気づけます。

税抜と税込

定価が税込で書かれている商品もあります。消費税率が10％の場合の例で、定価が税抜10,000円・税込11,000円の商品を、6掛けにします。税抜の定価にかければ6,000円、税込の定価にかければ6,600円です。どちらの数字で話しているかがそろっていないと、600円の差が出ます。

税抜と税込のどちらで取引の金額を表すか、端数をどうするかは、会社の決まりと、相手との取り決めによります。税の扱いそのものは、この記事では説明しません。会社の経理の担当に確かめてください。

見積書やメールに書く文の例

「［商品名］につきまして、定価（税抜）10,000円に対し、60％（6掛け）の6,000円（税抜）でお見積りいたします。」

「この条件は、1回のご注文が20個以上の場合のものです。お見積りの有効期限は、◯年◯月◯日です。」

例は、説明用です。もとにする値段、掛け率、金額、税、当てはまる範囲が、二つの文に入っています。見積書の欄の意味は、見積書の書き方にまとめています。

聞き間違い・言い間違いを防ぐ確かめ方

掛け率の行き違いは、計算の間違いより、言葉の受け取り方の違いから起こります。確かめる質問は、二つです。

1. 「定価の何％ですか」と聞く。掛け率を％に言い直し、もとにする値段も一緒に確かめます。「6掛けというのは、定価の60％、というお話でしょうか」と聞きます。
2. 「税抜ですか、税込ですか」と聞く。もとにする値段と、卸値の両方について確かめます。

そのうえで、金額に直して、くり返します。「定価が税抜10,000円ですので、1個6,000円、税抜、ということでよろしいでしょうか」（説明用の例です）。相手が「はい」と言えば、割合の受け取り方が違っていても、金額でそろいます。

場面によって、確かめ方が変わります。次の表は一例です。

表が収まらない場合は、左右に動かせます。

言い方の例：惜しい例と良い例

取引先に、掛け率を伝える場面です。説明用の例です。

惜しい例：「では、6掛けでお出しします」

良い例：「定価の60％、6掛けで、1個6,000円、税抜でお出しします。20個以上のご注文の場合の条件です。本日中に、見積書でお送りします」

惜しい例は、もとにする値段も、税も、数量の条件も、相手の想像にまかせています。良い例は、割合を二つの言い方で言い、金額を言い、条件を言い、書いたものを送ると伝えています。

取引先から、掛け率を言われた場面です。

惜しい例：「6掛けですね。承知しました」

良い例：「確認させてください。定価の60％、というお話でしょうか。定価は税抜の10,000円で考えておりますので、1個6,000円、税抜になります。この金額でお受けできるかどうか、社内で確認して、明日の午前中にお返事します」

惜しい例は、二つの間違いを含んでいます。受け取り方を確かめていないこと。そして、その場で承知していることです。掛け率を変える話は、値引きの話です。良い例は、内容を金額で確かめたうえで、返事は社内で確認してから、と伝えています。

迷いやすい判断と、間違えたあと

判断1：「もう1掛け下げて」と言われたら？

その場で答えません。基準は、掛け率を決める立場に、自分がいるかどうかです。決めてよいと言われていなければ、希望を正確に聞き取ります。どの商品か、数量は変わるのか、いつまでに返事が要るのか、の3つです。

上司には、「B社の鈴木様から、6掛けを5掛けにできないかと相談されました。今の粗利は1個1,500円で、5掛けにすると500円になります。数量は月20個のままです。返事は来週の月曜まで、とのことです」と、粗利の計算を添えて伝えます（説明用の例です）。

判断2：相手によって掛け率が違うのは、おかしい？

取引の量や条件によって、掛け率が違うことはあります。おかしいかどうかを、営業が自分で判断する必要はありません。気をつけるのは、ある取引先の掛け率を、別の取引先に話さないことです。取引の条件は、その相手との間の情報です。「ほかの会社さんは、いくつですか」と聞かれても、答えません。「ほかのお取引先の条件は、お話しできないことになっています」と伝えます（説明用の例です）。

判断3：掛け率が書かれた資料が、見つからないときは？

前に出した見積書の金額から、割り算で掛け率を出すことはできます（卸値÷定価）。ただ、それは「前回はそうだった」という記録で、今も同じ条件とは限りません。先輩に「B社の掛け率を、前の見積書から60％と読み取りました。今も同じでよいでしょうか」と、自分で調べた結果を添えて聞きます（説明用の例です）。

間違えたあと1：「6掛け」を「6割引」と取り違えて、見積を出した

その場では：気づいた時点で、上司に報告します。伝えるのは、いつ・誰に・いくらで出したか、正しい金額はいくらか、の2つです。相手への訂正は、上司と決めてから行います。訂正するときは、「◯月◯日にお送りした見積書の単価に、誤りがありました。正しくは6,000円です。申し訳ございません」と、誤りと正しい内容を並べて伝えます（説明用の例です）。自分の判断で、黙って金額を変えた見積書を送り直すことはしません。報告の順番は、営業で失敗したときにまとめています。

後の記録：「電話で聞いた掛け率を、金額に直して確かめなかった。次からは、金額をくり返し、切ったあとにメールで送る」と書きます（説明用の例です）。

間違えたあと2：税込の定価に掛け率をかけて、伝えてしまった

その場では：まだ見積書を出していなければ、すぐに相手に連絡します。「先ほどお伝えした6,600円は、税込の金額でした。税抜では6,000円です。失礼いたしました」と、どちらの数字が何なのかを言い直します（説明用の例です）。見積書を出したあとなら、上司に報告してから訂正します。

後の記録：「カタログの定価が税込だった。次からは、定価を書くときに（税抜）（税込）を付ける」と書きます（説明用の例です）。

今日やることは一つです。取引先を一社決め、掛け率・もとにする値段・税抜か税込か・当てはまる範囲を書き出し、分からない所に「未確認」と書いてください。

計算に使う道具は、電卓の選び方で、桁数や税計算のキーなど比べる点をまとめています。